|
Post by account_disabled on Jan 24, 2024 23:42:43 GMT -5
市场规模 市场规模就是确定新市场的潜在规模——如果不了解这一点,您就无法确定自己在市场中的位置。 市场规模定义 市场规模是目标市场分析的重要组成部分,因为它可以让您确定市场份额、估计利润潜力、决定是否在新市场推出并帮助制定营销策略。 借助Similarweb,您可以有效地对任何行业、细分市场或自定义公司列表进行市场研究。下面详细了解其工作原理。 市场规模评估有很多指标,但您可能最熟悉的三个指标是 TAM、SAM 和 SOM。以下是每项的简要概述: 总潜在市场 (TAM) TAM 着眼于整个市场的整体潜在价值(例如美国一年内运动鞋销售的总价值),让您了解市场的潜在需求和稳定性。 可服务的可寻址市场 (SAM) SAM 指的是您的产品或产品的特定潜在受众(在之前的示例中,我们可以将范围缩小到通过 D2C 营销渠道在美国销售的女式运动鞋)。 可服务可用市场 (SOM) SOM 是您的公司可能获得的 SAM 比例。因为即使您已将目标市场缩小到从 D2C 渠道或玩家购买运动鞋的女性,您也不会是该领域唯一竞争的品牌。 了解有关计算 TAM、SAM 和 SOM 的更多信息 如何确定你的市场规模 市场 手机号码数据 细分 市场细分无疑将补充您的目标市场分析。这是根据共同特征、兴趣或行为将特定市场划分为群体的过程。 进行目标市场分析时,您可以选择四种类型的市场细分: 人口统计细分——根据可以通过各种数据点轻松识别的特征,包括收入、职业、地点、性别、婚姻状况、年龄、教育、国籍、宗教等,将市场或受众细分为更小的群体。 行为细分——根据在线消费、产品使用、结账状态、寻求的利益和决策模式等习惯将人们分为几组。 公司统计细分——使用公司规模、员工数量、地点、客户群规模、行业和收入等数据点检查组织。 心理细分——根据个性特征、消费者兴趣、价值观、生活方式和观点划分市场。进行此类细分的最佳方法是对客户或潜在客户进行调查。 市场细分类型 竞争分析 如果没有竞争分析,目标市场研究就不完整。每当您希望打入一个新市场时,您都必须知道谁已经在那里竞争以及您的立场。 在进行目标市场分析时,分析竞争对手的一般信息(规模、位置)、客户(人口统计、偏好)、产品(定价、功能)和营销(SEO 排名、活动)。 查看他们的网站并了解他们的用户体验与您的相比如何也很重要。 不要忘记检查他们的社交媒体页面和广告,以便您也可以在该领域竞争。 这是一个可以帮助您入门的快速演示: 产品聚焦 进行目标市场分析的最后一步是查看您的产品本身。此时,您已经收集了有关受众的数据以及有关市场状况的相关见解。现在您需要了解您的产品适合什么以及您与其他人的不同之处。 确保针对竞争对手对产品进行价格分析,以便您的定价策略符合目标市场的预期。 目标市场分析示例 让我们看一些目标市场的例子。请记住,在进行自己的操作时,您希望尽可能具体,并包含有关竞争对手、产品、定价和市场规模的更多信息: 示例#1:健身器材零售商目标市场分析 目标市场:美国注重健康的个人 人口统计: 年龄:18-65岁 性别:男、女 地理: 城市和郊区 具有户外活动文化或许多健身中心的地区 生活方式: 重视健康、注重健身的人士 时间有限、喜欢在家锻炼的人 客户需求及痛点: 高品质、耐用的健身器材 易于使用的家庭设置 市场细分: 有氧运动器材、力量训练、
|
|